Vous manquez de clients ?
Coachs vous manquez de clients ? Vous manquez de revenus, vous chercher à développer votre business ? Trouvez des clients, multipliez par 5 vos revenus facilement ! Une méthode pour réussir et gagner + de 10 000 € par mois ! Vous avez déjà été attiré par ces publicités qui fleurissent sur les réseaux ?
Pourquoi votre cerveau s’est fait biaiser ?
Le biais cognitif c’est une déviation de la pensée logique et rationnelle. C’est une forme rapide de prise de décision ou de jugement, une forme de raccourcis cognitifs. Les biais cognitifs, aussi appelés biais psychologiques, sont généralement non conscients. Même si les racourcis sont souvent utiles dans la vie quotidienne, ils peuvent être à la base de jugements erronés et de décisions illogiques (surtout quand un spécialiste du neuromarketing à créer des messages ciblés). Alors regardons de plus près les techniques utilisées par ces vendeurs du rêve « gagner beaucoup d’argent facilement ».
L’IDEALISATION
Si vous manquez d’argent, émotionnellement ce genre de message va susciter un intérêt immédiat. Une accroche évidente : on vous propose d’avoir ce qui vous manque, le marketing du « business coach » répond au besoin gagner de l’argent rapidement.
Les influenceurs qui vous présentent cela sont filmés souvent dans des endroits luxueux, avec comme idée sous-jacente qu’eux ils ont réussi… Il y a un message subliminal, vivez comme moi dans une villa de luxe, à l’autre bout du monde. C’est ce qu’on appelle une association implicite : une association d’idées dont on ne mesure pas consciemment l’effet.
Souvent ces vidéos de coaching de réussite sont présentées comme : je vous partage mon expérience, mes clés du succès…
LE MANQUE D’INFORMATIONS
Les tunnels de ventes sont tous construits de la même manière : jouer sur le manque d’informations. Le cerveau humain est naturellement en recherche d’informations manquantes, de réponses.
On vous présente l’idée d’une méthode inédite, une nouveauté que vous ne connaissez pas et qui va vous faire gagner beaucoup d’argent, de temps, de clients… Cette approche est « révolutionnaire », viens des USA et va changer votre vie de coach, d’entrepreneur. Si vous voulez savoir comment réussir, vous le découvrirez en s’inscrivant à la vidéo « gratuite ». Ensuite, le manque d’informations se rejouera dans la vidéo et là on vous proposera une formation d’excellence payante pour aller plus vite, pour avoir la suite des informations essentielles qui vous manquent…
LE SENTIMENT D’URGENCE POUR POUSSER A L’ACHAT
La pression pour acheter rapidement est un grand classique. C’est une offre exceptionnelle évidemment ! Une prestation est présentée comme ultra prémium pour les coachs. C’est un programme haut de gamme qui vaut par exemple « 12000 € » mais que vous pouvez avoir si vous acheté dans les 24h à un tarif imbattable 2 à 5 fois moins généralement… C’est un biais d’ancrage, le prix initialement très élevé crée l’impression qu’en comparaison avec le prix promotionnel, l’offre devient très avantageuse. Le cerveau bug, un produit de haute valeur, si peu cher… une aubaine ! La pression du temps empêche également de rationnaliser et de comparer sereinement.
« La plupart des gens passent une partie de leur temps à faire des choix non rationnels, et le reste de leur temps à rationaliser leurs choix » Vilfredo Pareto
Dan Ariely, professeur de psychologie et d’économie comportementale va plus loin. Il montre que nous sommes prévisiblement irrationnels dans chaque décision de notre vie. Non seulement nous commettons des erreurs d’appréciation tous les jours, mais en plus, nous répétons le même type d’erreur encore et encore… voilà la clé du succès de ces vidéos de pure manipulation cognitive.
Alors clairement, ces techniques marchent puisque ces marchants de rêve se multiplient… mais les contenus associés sont souvent décevants et la méthode est clairement discutable éthiquement. Voici donc quelques clés pour éviter de se faire biaiser :
Si vous détecter une de ces techniques, c’est qu’on cherche à vous influencer, prenez du recul :
- Idéalisation : vérifier les informations. Regardez depuis combien de temps ces influenceurs souvent pseudo coachs travaillent ? S’ils ont eux-mêmes une société enregistrée ? Avec quel chiffre d’affaires ? Méfiez-vous des offres trop belles pour être vraies…
- Manque d’information : vous rentrer dans le vide de connaissances, dans le tunnel de vente ; garder l’œil ouvert, éveillez votre esprit critique, parler de l’offre avec un proche par exemple avant de décider.
- Il n’y a jamais d’urgence à acheter, ce genre de promo revient très régulièrement si vous regarder bien 😉
Allez, je vous partage un florilège de « messages percutants » trouvé sur les réseaux venant de pseudo coach business qui vous vendent « des formations d’excellences » :
- Révélation : je vais vous révéler comment gagner 10 000 euros par mois.
- Cette master class va tout changer !!
- Coach vous manquez de clients : Générer un flux continu d’appel
- Comment j’ai triplé mes clients grâce à cette méthode de coaching puissante
- Je facture mes séances de coaching 5000 euros pour partager mes connaissances je vous offre cette formation exceptionnelle au prix de 197 euros !
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- Comment ne jamais manquer de clients
Vous voyez dans ces formulations les techniques toujours a peu près similaires ? En y prêtant attention vous pourrez les détecter encore plus facilement pour éviter une Xieme méthode de développement personnelle qui doit vous changer la vie. A l’heure de l’information débordante, de la surmédiatisation, l’objectif devient d’apprendre à trier l’information de sélectionner des professionnels de qualité.
C’est pourquoi il semble de plus en plus essentiel de rencontrer vos interlocuteurs, de vérifier les informations avancées.
Je suis Nathalie Lourdel, coach et Superviseur certifiée et vous pouvez vérifier, mes diplômes, mon parcours, me rencontrer pour en savoir plus sur le coaching professionnel. Pour ceux qui ont envie de lire des informations structurées sur le coaching professionnel, j’ai écrit un livre « Le coaching » aux éditions AFNOR.
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