Comment vivre du coaching ?

Comment vivre du coaching ?

Le coaching est un secteur en pleine expansion en France, attirant de plus en plus de personnes souhaitant en faire leur métier. Mais est-il réellement possible de vivre du coaching ? Comment vivre du coaching ? Quels sont les défis à relever et les clés du succès pour bâtir une activité de coach rentable et pérenne ? Regardons de plus près la réalité du marché du coaching en France.

Le marché du coaching en pleine croissance  

Le marché du coaching en France a connu une forte croissance ces dernières années. Selon l’OPIIEC (Observatoire des métiers du numérique, de l’ingénierie, du conseil et de l’événement), on compte environ 15 000 coachs en activité en France, qu’ils soient indépendants ou rattachés à des structures. Ce chiffre témoigne d’un engouement croissant pour cette profession encore mal connue.

Le coaching se base sur des approches pluridisciplinaires, et comme pour une recette de cuisine, selon la dose de chaque ingrédient, vous n’obtiendrez pas du tout le même résultat. De multiples façons d’exercer ce métier existent donc.

La course à la nouveauté, au toujours plus, toujours plus vite, conduit à une perte d’énergie, à l’épuisement physique et psychique, à la perte de sens : je cours après quoi, finalement ? Notre société nous conduit collectivement à plus de risques psychosociaux (RPS), plus de stress, plus de violences relationnelles. Ce qui finalement amène un besoin d’accompagnement plus important : d’où l’expansion du coaching et des différents types d’accompagnement pour faire face à la frénésie du toujours plus vite, plus loin, toujours plus d’argent et toujours moins de sens.

Comment apprendre à surfer, à rester en équilibre dans l’incertitude, se protéger, garder confiance en soi et en l’avenir ? Évoluer nécessite souvent de faire un pas de côté, pour regarder ce qu’il faut renforcer et ce qu’il faut lâcher ou faire évoluer. C’est en partie ce que peut vous apporter un coaching professionnel intégratif.

Les défis pour vivre du coaching

Malgré l’essor du marché, de nombreux coachs peinent à générer un revenu stable. Toujours selon l’OPIIEC 33 000 personnes se sont formées au coaching et seul 15000 coachs sont en activité. Que deviennent les 18000 autres ?

Plusieurs éléments expliquent ce constat :

1. La légitimité et la crédibilité : De nombreux coachs souffrent du syndrome de l’imposteur et ont du mal à se sentir légitimes, notamment en début de carrière. Certains se sont formés en ligne, ou avec des formations insuffisantes en termes de pratique et de travail sur la posture de coach. Un manque de compétences donne des coachs pas suffisamment structurer pour vivre du métier de coach professionnel.

1. Le manque de reconnaissance : En France, le coaching n’est pas une profession réglementée, ce qui signifie qu’il n’existe pas de diplôme d’État obligatoire. Cela entraîne une diversité de niveaux de formation et une méfiance de certains clients. Être un coach professionnel suppose un savoir être et un travail sur soi pour être en capacité d’accueillir les problématiques ses clients et d’être efficace pour permettre une transformation.

1. Le développement commercial : Être un bon coach ne suffit pas. Il faut aussi savoir trouver des clients et gérer une activité entrepreneuriale. Avec plusieurs milliers de coachs sur le marché, il est essentiel de se différencier de communiquer pour réussir à vivre du coaching.

Les clés du succès pour vivre du coaching

Passer de coach passionné à coach rentable, c’est possible… à condition de suivre les bonnes étapes ! Pour transformer sa passion en une activité rentable, plusieurs stratégies sont essentielles :

1. Bien se former

Même si aucun diplôme n’est obligatoire, se former, comprendre et assimiler les compétences de coach professionnel sont indispensables.

Adhérer à un des organismes comme l’ICF (International Coaching Federation), l’EMCC (European Mentoring and Coaching Council) ou la SFC (Société Française de Coaching) peut permettre de renforcer sa crédibilité. Être certifié est une clé mais ce n’est pas suffisant (de nombreux coach certifiés ne vivent pas du coaching)

Comme vous le montre les chiffres 18000 personnes formées au coaching ne vivent pas du coaching. Alors bien choisir son école de coaching est indispensable. Questionner sur les compétences, rencontrer la/le responsable pédagogique est essentiel. Vous pouvez aussi aller au journée découverte ce qui vous permet d’évaluer plus concrètement la pertinence de la pédagogie et du sérieux de l’école de coaching.

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2. Trouver un positionnement clair

Un coach qui souhaite vivre de son activité doit définir une offre spécifique et un positionnement unique. Plutôt que de vouloir s’adresser à tout le monde, il est préférable de cibler une clientèle précise (cadres en reconversion, entrepreneurs, sportifs de haut niveau, adolescents…).

5. Développer un réseau professionnel

Le bouche-à-oreille et les recommandations sont essentiels dans le domaine du coaching. Participer à des événements professionnels, intégrer des réseaux de coachs ou collaborer avec d’autres experts (psychologues, consultants, formateurs) permet d’élargir son réseau et d’attirer plus de clients.

3. Développer une stratégie de communication efficace

Être visible est essentiel pour attirer des clients. Vivre du coaching c’est possible si vous êtes aussi chef d’entreprise. Voici 5 clés a utiliser selon vos préférences pour améliorer votre visibilité en tant que coach :

• Oser contacter vos contacts et proposer vos services
• Avoir un site internet professionnel bien optimisé.
• Développer une présence active sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, YouTube, etc.).
• Demander des témoignages et recommandations de clients satisfaits.
• Faire des interventions sous forme d’articles, de vidéos ou de conférences.

4. Construire un modèle économique solide : le coaching peut être une activité rentable.

Coaching : Passion ou profession ? Comment en faire une activité rentable ? Faire un métier stimulant et enrichissant permettant aux personnes de développer leurs potentiels, d’évoluer professionnellement, c’est formidable. Pour vivre du coaching, il faut aussi avoir l’état d’esprit d’un entrepreneur.

Beaucoup de coachs débutants fixent leurs tarifs trop bas par peur de ne pas trouver de clients. Il est crucial d’apprendre à valoriser son expertise et à établir une tarification cohérente. Il peut être intéressant de proposer plusieurs formats (des séances individuelles et des forfaits., des ateliers de groupe ; du coaching en entreprise, souvent plus lucratif).

Quel revenu espérer en tant que coach ?

Les chiffre de l’étude ICF sur les tarifs des coachs en Europe sont en moyenne de 265 € l’heure. Ce qui veut dire des variations importantes de 100 à 200 €/H pour les particuliers jusqu’à 600 € l’heure pour les entreprises. Cette étude faite parmi les adhérant de cette fédération professionnelle de coaching comporte des biais puisque sur les 15000 coachs en activité en France seul 1700 adhérents à l’ICF. Le revenu moyen des coachs selon cette étude de 2023 serait environ de 50 000 € ce qui sous-entend là aussi de grosses variations.

Les revenus d’un coach varient en fonction de son expérience, de son positionnement et de sa capacité à attirer des clients. Un coach débutant peut avoir du mal à dépasser 15 000 € par an, tandis qu’un coach expérimenté avec une clientèle établie et une offre diversifiée peut atteindre 150 000 € par an, voire plus dans certains cas. C’est pourquoi, certains coachs ont plusieurs activités en parallèle (formation, bilan de compétences, conseil, RH…).

Le coaching collectif en entreprise offre généralement une meilleure rémunération que le coaching individuel. En effet, les entreprises sont souvent prêtes à investir davantage dans l’accompagnement des difficultés des équipes : améliorer les échanges et la coopération c’est efficace et rentable.

Conclusion : Peut-on vivre du coaching en France ? Le coaching, un métier d’avenir ?

Oui, il est possible de vivre du coaching en France, mais cela demande un engagement pour être un professionnel de l’accompagnement. Devenir coach professionnel suppose de la persévérance et une véritable approche entrepreneuriale. Cela implique également que le coach qui continue à se former à être supervisé pour progresser : on accompagne pas les transformations des autres, si soit même on ne se transforme pas…

 Le succès repose sur une combinaison de compétences en coaching, en marketing et en gestion d’entreprise. Ceux qui réussissent sont ceux qui offre un accompagnement sur mesure qui savent se différencier, communiquer efficacement. Devenir un coach professionnel est un chemin exigeant, mais avec une bonne stratégie, une bonne formation, il peut devenir une véritable source de revenus durable.

Le coaching, un métier d’avenir ? Oui car les changements importants économiques environnementaux et sociaux actuels nécessitent de l’accompagnement. Le coaching professionnel sera fortement utile pour accompagner les transitions, gérer les tensions et les difficultés humaines et relationnelles de cette période de crises multiples. Être coach c’est donc un métier d’avenir !

Les coachs peuvent accompagner ce monde en pleine mutation en favorisant la créativité, la coconstruction et l’intelligence collective. Mais aussi en permettant aux individus d’être plus en phase avec leurs désirs, leurs valeurs, plus alignés et plus à même d’exprimer leurs pleins potentiels.

POUR ALLER PLUS LOIN :

Nathalie

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