Coachs vous manquez de clients ?  Vous manquez de revenus, vous chercher à développer votre business ? Trouvez des clients, multipliez par 5 vos revenus facilement ! Une méthode pour réussir et gagner + de 10 000 € par mois ! Vous avez déjà été attiré par ces publicités qui fleurissent sur les réseaux ?

Pourquoi votre cerveau s’est fait biaiser ?

Le biais cognitif c’est une déviation de la pensée logique et rationnelle. C’est une forme rapide de prise de décision ou de jugement, une forme de raccourcis cognitifs. Les biais cognitifs, aussi appelés biais psychologiques, sont généralement non conscients. Même si les racourcis sont souvent utiles dans la vie quotidienne, ils peuvent être à la base de jugements erronés et de décisions illogiques (surtout quand un spécialiste du neuromarketing à créer des messages ciblés). Alors regardons de plus près les techniques utilisées par ces vendeurs du rêve « gagner beaucoup d’argent facilement ».

L’IDEALISATION  

Si vous manquez d’argent, émotionnellement ce genre de message va susciter un intérêt immédiat. Une accroche évidente : on vous propose d’avoir ce qui vous manque, le marketing du « business coach » répond au besoin gagner de l’argent rapidement.

Les influenceurs qui vous présentent cela sont filmés souvent dans des endroits luxueux, avec comme idée sous-jacente qu’eux ils ont réussi… Il y a un message subliminal, vivez comme moi dans une villa de luxe, à l’autre bout du monde. C’est ce qu’on appelle une association implicite : une association d’idées dont on ne mesure pas consciemment l’effet.

Souvent ces vidéos de coaching de réussite sont présentées comme : je vous partage mon expérience, mes clés du succès…

LE MANQUE D’INFORMATIONS

Les tunnels de ventes sont tous construits de la même manière : jouer sur le manque d’informations. Le cerveau humain est naturellement en recherche d’informations manquantes, de réponses.

On vous présente l’idée d’une méthode inédite, une nouveauté que vous ne connaissez pas et qui va vous faire gagner beaucoup d’argent, de temps, de clients… Cette approche est « révolutionnaire », viens des USA et va changer votre vie de coach, d’entrepreneur. Si vous voulez savoir comment réussir, vous le découvrirez en s’inscrivant à la vidéo « gratuite ». Ensuite, le manque d’informations se rejouera dans la vidéo et là on vous proposera une formation d’excellence payante pour aller plus vite, pour avoir la suite des informations essentielles qui vous manquent…

LE SENTIMENT D’URGENCE POUR POUSSER A L’ACHAT

La pression pour acheter rapidement est un grand classique. C’est une offre exceptionnelle évidemment ! Une prestation est présentée comme ultra prémium pour les coachs. C’est un programme haut de gamme qui vaut par exemple « 12000 € » mais que vous pouvez avoir si vous acheté dans les 24h à un tarif imbattable 2 à 5 fois moins généralement… C’est un biais d’ancrage, le prix initialement très élevé crée l’impression qu’en comparaison avec le prix promotionnel, l’offre devient très avantageuse. Le cerveau bug, un produit de haute valeur, si peu cher… une aubaine ! La pression du temps empêche également de rationnaliser et de comparer sereinement.

« La plupart des gens passent une partie de leur temps à faire des choix non rationnels, et le reste de leur temps à rationaliser leurs choix »   Vilfredo Pareto

Dan Ariely, professeur de psychologie et d’économie comportementale va plus loin. Il montre que nous sommes prévisiblement irrationnels dans chaque décision de notre vie. Non seulement nous commettons des erreurs d’appréciation tous les jours, mais en plus, nous répétons le même type d’erreur encore et encore… voilà la clé du succès de ces vidéos de pure manipulation cognitive.

Alors clairement, ces techniques marchent puisque ces marchants de rêve se multiplient… mais les contenus associés sont souvent décevants et la méthode est clairement discutable éthiquement. Voici donc quelques clés pour éviter de se faire biaiser :

Si vous détecter une de ces techniques, c’est qu’on cherche à vous influencer, prenez du recul :

• Idéalisation : vérifier les informations. Regardez depuis combien de temps ces influenceurs souvent pseudo coachs travaillent ? S’ils ont eux-mêmes une société enregistrée ? Avec quel chiffre d’affaires ? Méfiez-vous des offres trop belles pour être vraies…
• Manque d’information : vous rentrer dans le vide de connaissances, dans le tunnel de vente ; garder l’œil ouvert, éveillez votre esprit critique, parler de l’offre avec un proche par exemple avant de décider.
• Il n’y a jamais d’urgence à acheter, ce genre de promo revient très régulièrement si vous regarder bien 😉

Allez, je vous partage un florilège de « messages percutants » trouvé sur les réseaux venant de pseudo coach business qui vous vendent « des formations d’excellences » :

• Révélation : je vais vous révéler comment gagner 10 000 euros par mois.
• Cette master class va tout changer !!
• Coach vous manquez de clients : Générer un flux continu d’appel
• Comment j’ai triplé mes clients grâce à cette méthode de coaching puissante
• Je facture mes séances de coaching 5000 euros pour partager mes connaissances je vous offre cette formation exceptionnelle au prix de 197 euros !
• Les 10 habitudes pour être un entrepreneur riche
• Comment j’ai fait x50 mes revenus ?
• Les 7 secrets des millionnaires
• Sécuriser maintenant votre place pour notre prochaine sessions business multiplier par 2 vos revenus de chef d’entreprise
• Comment multiplier par 10 vos revenus avec la méthode X.
• 8 clés puissantes pour avoir plus de clients
• Les 6 habitudes des coachs à succès
• Le secret pour gagner 30K par mois
• Comment ne jamais manquer de clients

Vous voyez dans ces formulations les techniques toujours a peu près similaires ? En y prêtant attention vous pourrez les détecter encore plus facilement pour éviter une Xieme méthode de développement personnelle qui doit vous changer la vie. A l’heure de l’information débordante, de la surmédiatisation, l’objectif devient d’apprendre à trier l’information de sélectionner des professionnels de qualité.

C’est pourquoi il semble de plus en plus essentiel de rencontrer vos interlocuteurs, de vérifier les informations avancées.

Je suis Nathalie Lourdel, coach et Superviseur certifiée et vous pouvez vérifier, mes diplômes, mon parcours, me rencontrer pour en savoir plus sur le coaching professionnel. Pour ceux qui ont envie de lire des informations structurées sur le coaching professionnel, j’ai écrit un livre « Le coaching » aux éditions AFNOR.

Vous souhaitez vous former au coaching professionnel avec un fond pédagogique et technique sérieux ?  Rejoignez EAR : École un Autre Regard sur le coaching

Notre programme de formation professionnelle pour devenir coach intégratif est ici :

https://ecole-coaching-professionnelle.com/formation-devenir-coach-professionnel-hpi-ecole-ear/

Notre programme pour les coachs certifiés qui veulent continuer à progresser, qui veulent intégrer le coaching intégratif dans leur cursus est ici :

https://ecole-coaching-professionnelle.com/wp-content/uploads/2024/01/EAR-Master-Coaching-integratif-VF.pdf

Nous avons également une spécification HPI, une pédagogie créée par et pour les Hauts-potentiels

Prenez rendez-vous pour vous former au coaching professionnel et déontologique  :

https://calendly.com/autremen2/decouvr-ear-30-min?month=2024-01

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Nous vous proposons une pédagogie intégrative corps-cœur-cerveau C3 pour former au coaching avec de multiples angles d’apprentissage :

une compétence clé est vue de différente manière pour faciliter l’intégration. Par exemple, la métacommunication va être abordée en collectif, par l’enseignant directement avec chaque participant, et proposée en exercice de mise en pratique en binôme.

Chacun de nos ateliers a été créé pour mettre en pratique plusieurs compétences essentielles pour être un coach professionnel.

Les apports sont d’abord expérienciel, Corps : mise en pratique,

Puis Cœur, écoute des ressentis

Et enfin Cerveau : comprendre les clés de la posture coach

Pour faciliter la représentation mentale d’un domaine encore flou pour certain, j’ai écrit un livre de référence pour l’école : Le Coaching, éditions AFNOR.

Il sert de base théorique pour nos formations.

Envie d’en savoir plus ? la page de nos formations 

Contactez-moi

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L’apprentissage par l’observation est un apprentissage impliquant trois habiletés distinctes : l’auto-observation, l’auto-évaluation et l’autorégulation.

C’est pourquoi notre pédagogie se base sur de nombreuses mises en pratiques suivie de temps d’analyse précis.

Nous faisons des décodages des coachings réalisés en démonstration pendant la formation.

L’enseignant coach un participant et commente en aparté. C’est-à-dire qu’il explicite en temps réel ses choix stratégiques, quels indicateurs lui ont fait choisir cet axe de coaching, quels sont les points de bascule, les points de vigilance…

Nous proposons aussi des décodages vidéos, les stagiaires sont filmés pour se réobserver ensuite et apprendre plus vite. Parfois il est utile de se revoir en vidéo surtout en tant que jeune coach pour s’auto évaluer, et visualiser concrètement ses axes de progression.

Nous accompagnons chacun à décrypter les situations de #coaching afin d’augmenter l’assimilation du savoir-être coach.

La prochaine #formation EAR : Accompagner les transformation, coaching intégratif démarre en mai

A bientôt ?

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Une sorte de retour en arrière qui donne le sentiment de ne pas avoir avancé

Pire que les avancées n’étaient pas réelles puisque que la situation actuelle s’est dégradée…

Ça arrive souvent en coaching, de belles évolutions,

puis patatrac une rechute !

dur à vivre.

Et pourtant, en prenant du recul,

avec un #AutreRegard, il est possible de conscientiser tous le chemin parcouru.

C’est la même chose avec les travaux,

Quand il faut tout repeindre car le plafond a des fissures

Un étrange sentiment d’un jour sans fin

Ces travaux n’en finiront jamais ??!?

Il y a pire encore… d’autres gros travaux à refaire…

dur

La tentation de se morfondre, de râler,

De se sentir piégée

Ou relativiser, reprendre les vieilles photos

celles des posts d’y il y a 6 mois ou il n’y avait rien (des murs en béton brut, des gravats…)

Partie de rien, partie de loin

Là je peux constater que ça s’approche du rêve

même si c’est moi d’être terminé …

Toujours me rappeller : je suis en chemin !

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Ou certains vous présentent comme éléments pour être engagé la liste des outils ou ils sont certifiés…

Il est temps de dire que le #coaching c’est tout autre chose !

Le coaching est l’art de l’accompagnement,

C’est l’art d’être en relation à l’autre,

et c’est ce qui va permettre la véritable transformation

C’est comme une énergie, une connexion entre deux personnes qui ne s’explique pas avec des questions des outils, des clés à molette…

L’être humain n’est pas un robot à réparer avec des outils de coaching,

ou un protocole 1)  2)  3)…

C’est beaucoup plus subtil l’accompagnement nécessite donc une approche humaniste

Voilà pourquoi ceux qui vous propose d’utiliser #IA, comme ChatGPT pour préparer vos séances de coaching pour connaitre « les question puissantes » n’ont rien compris au coaching et à son essence humaniste

Le coaching professionnel, c’est l’art de l’écoute holistique et la qualité de présence qui permette les réussites et les évolutions.

Envie d’en savoir plus ? Bienvenue @EAR

Pour débattre sur ce sujet, rendez-vous lundi 27 à 13h en live sur tous les réseaux ou réagissez directement en commentaire.

Pour en savoir plus, abonnez-vous à notre chaine  YouTube

https://www.youtube.com/@EcoleCoachingEAR

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Compétent, respecter la déontologie de la profession,

Avoir travailler sa qualité d’écoute

Être capable d’accompagner les changements…

Tous les coachs mettent ces compétences en avant.

Alors qu’est ce qui différentie un coach qui a les compétences,

d’un coach qui est performant ?

avec  Matthieu Lassagne nous faisons l’hypothèse que pour être performant

un coach doit avoir travailler sur lui-même, une connaissance de soi comme étape indispensable

avoir une pratique du coaching systémique et intégrative (à l’inverse du coaching plombier qui utilise des outils)

avoir une sécurité interne et une capacité à cadrer, à confronter

Nous développerons ces points dans un live le 16 mars a 18H30 sur tous les réseaux,

Posez-vos questions dès à présent.

Et abonnez-vous à la chaine youtube.com/@EcoleCoachingEAR

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De ralativisation (je râle, je relativise)

Voila !! la 1ere session dans les nouveaux locaux @EAR

Vient d’avoir lieu !!

La session Accompagner les changement coaching intégratif, la promo 2 !

Quelle joie !

Nous avions comme thème favoriser les changements avec un programme riche et dense :

• Modifier l’espace-temps, apprendre à s’orienter vers l’A-VENIR ; Se libérer du passé pour avancer plus vite
• Le questionnement orienté solution
• Redessiner son rapport au temps
• Les clés du changement
• Délégation des rôles pour des réunions efficaces
• Le coaching intégratif : l’art du questionnement efficace et global
• Mieux se situer, la boussole des énergies
• Ajuster ses stratégies de coaching
• …

Et bien sûr toujours une pédagogie active C3 :

• Corps d’abord une mise en pratique
• Cœur ensuite prise de recul sur les émotions les ressentis
• Cerveau : des explications et outils de décryptages pour améliorer sa pratique de manager, de coach de RH

 A bientôt ?

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Devenir coach change votre rapport à vous-même

et votre rapport aux autres !

Être coach, c’est être profondément à l’écoute des autres,

il faut donc logiquement commencer par s’écouter soi,

Écouter son corps, ses émotions, ses pensées, ses intuitions…

Voilà pourquoi notre école EAR École un autre Regard vous accompagne avec une pédagogie intégrative : C3 Corps-Cœur-cerveau

Apprendre avant tout à vous écouter, à transformer votre rapport aux autres et à vous-même.

Pour accompagner les transformations des autres,

vous devez avoir vécu votre propre transformation, votre propre libération.

Sinon comment seriez-vous crédible pour dire à vos clients mais oui vous pouvez changer !

Devenir coach, c’est un chemin, une aventure

C’est aussi vivre différemment, être plus attentif à ce qui vous entoure

Développer une qualité d’attention à vos clients,

Écouter ce qui n’est pas dit, mais qui est au cœur du sujet,

Écouter les demandes cachées,

Écouter les émotions qui affleurent mais que le client ne s’autorise pas (il ne faudrait quand même pas pleurer dans un contexte pro…)

Certains coachs sont formés à tous les outils possibles et vous propose avant tout une liste de certifications. Ça ressemble plutôt à un coach-plombier qui regarde l’humain comme une mécanique à ajuster.

Nous croyons à un coaching humaniste, à l’écoute de la fragilité, de l’ambiguïté, de la sensibilité de chaque être, et donc pas besoin de marteau ou d’autre outils mais plutôt d’un coach qui a confiance en sa qualité de présence, en sa propre transformation et donc se sent légitime pour accompagner les autres à s’accomplir comme il l’a lui-même fait.

Je crois qu’un coach qui se présente derrière une façade d’outils n’a pas confiance en lui, il y a de fortes chances qu’il ne se sent pas légitime et donc sera surement pas le meilleur pour vous accompagner. C’est d’ailleurs surement pour cela que 70% des coachs ne vivent pas de leurs activité…

Vous avez envie d’accompagner sincèrement, en considérant qu’un être humain à avant tout le besoin d’être entendu par un autre être humain ? Un besoin de lien sincère, qui permettent de mieux se comprendre dans le contact à l’autre.

Vous souhaitez vous orienter vers du coaching existentiel, vers un coaching profond qui permet de véritables évolutions ?

Venez évoluer, vous rencontrez,

Venez faire ce chemin vers une meilleure connaissance de vous-même

Venez déployer vos talents encore inexplorés

Aimer les échanges, les contacts humains ne suffisent pas pour accompagner les autres dans leurs changements dans leurs blocages inconscients.

Là c’est plus subtil, c’est là que les stratégies de coaching la posture du coach vont être cruciale.

Apprendre porter un #AutreRegard sur vous, sur les autres, sur le monde pour mieux accompagner les transformations, voilà ce que vous trouverez EAR :

École un #AutreRegard

Retrouvez toutes nos formations ici 

https://ecole-coaching-professionnelle.com/formations-faire-evoluer-le-management-ameliorer-le-bien-etre-au-travail/

L’article Pourquoi se former au coaching est un voyage vers soi ? est apparu en premier sur École de coaching EAR : Formation Coaching Intégratif HPI.

Un accouchement, une joie de l’avoir en main

Après avoir passé autant de temps à son chevet,

Avoir été devant les pages blanches, voir la création mots à mots,

Relire, améliorer, illustrer

puis la concrétisation, c’est émouvant.

Mon 3ieme livre, bébé quelque part

100 questions sur les haut potentiels, la neurodiversité, les atyipicités…

Il est beau (forcément 😉)

imagé : 194 illustrations et schémas

Dense : près d’1 kg !

Un grand merci à @Frederic Muzard, Refletetvous, coach @EAR de la 1ere promo d’avoir fait cette photo ou on voit toute ma joie d’avoir mon livre pour la 1ere fois en main !

Écrire c’est parler de soi, se dévoiler un peu, beaucoup …

Alors avec @Matthieu Lassagne nous avons hâte d’avoir vos retours, commentaires, photos…

L’article Tous #HPI est en librairie aujourd’hui ! est apparu en premier sur École de coaching EAR : Formation Coaching Intégratif HPI.

Comment on fait ? quand le cerveau pense à toute vitesse à tous ce qu’il reste à faire ?

Ça commence à ressembler à une salle de formation et en même temps il manque encore pas mal de choses.

Et pourtant la semaine prochaine la 2ieme promo  @EAR : Devenir coach intégratif aura lieu !!!

Comment faire pour rester sereine alors que je voudrai que tout aille plus vite ?

Me détacher de tout ce qui ne dépend pas de moi,

Et focaliser sur tout ce que je peux faire pour rendre le lieu agréable et savourer la joie d’accueillir ma première formation dans ce lieu,

ce cocoon qui me tient tant à cœur

Ce qui m’aide aussi c’est me rappeler tout le chemin parcouru

Trouver un lieu calme avec de la verdure à Paris, tout un challenge

Signer chez le notaire, négocier, pas toujours agréable …

Trouver un banquier qui accepte de me faire un prêt … je vous laisse imaginer…

Les étapes de travaux, les contre temps, les erreurs,

Les matériaux qui n’arrivent pas…

Les ouvriers qui ne viennent pas… les erreurs, omissions…. En voir de toutes les couleurs

Et finalement c’est bientôt là, j’ai hâte !

A très vite donc pour une crémaillère mi-mars !!

Vous avez envie de découvrir l’école EAR ? envoyer un message

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